1688 在 2023 年 11 月被升级为淘天集团的一级业务ღ✿ღ，这一年里ღ✿ღ，对外加码跨境ღ✿ღ，对内试水贴牌ღ✿ღ，步伐不可谓不大ღ✿ღ。

　　在跨境相关的尝试中ღ✿ღ，一个标志性事件是 1688 去年底发布了“寻源通”计划ღ✿ღ，包括提供跨境版 API 接口ღ✿ღ，允许合作伙伴将 1688 的货盘铺向全球ღ✿ღ，增加销售渠道ღ✿ღ；以及提供 AI 技术ღ✿ღ，通过图/词/链接搜索功能ღ✿ღ，帮助用户快速完成比价ღ✿ღ、选品等流程ღ✿ღ。

　　视角转回国内ღ✿ღ，今年 9 月ღ✿ღ，两款贴牌白酒产品“源匠藏”“源醇酿”上架 1688 严选店ღ✿ღ，均为 500 毫升 53 度酱香型白酒ღ✿ღ。而后ღ✿ღ，“源选”业务逐步浮出水面ღ✿ღ。

　　10 月深圳一六八八源选供应链管理有限公司成立国美在线优惠券ღ✿ღ，由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司全资持股ღ✿ღ，法定代表人为潘杰ღ✿ღ，经营范围含供应链管理服务ღ✿ღ、互联网销售ღ✿ღ、食品互联网销售k8凯发官方权威AGღ✿ღ、汽车装饰用品销售k8凯发官方权威AGღ✿ღ、摩托车及零配件零售等ღ✿ღ。11 月平台正式发布贴牌业务品牌“1688 源选”ღ✿ღ，并定位为内部的战略级项目之一ღ✿ღ，将在 12 月逐步上线ღ✿ღ。

　　如果说“严选”的初衷是筛选高性价比商品ღ✿ღ，“源选”则更显露一份深入参与供应链的野心ღ✿ღ。从挑选优质商品代销ღ✿ღ，冲当渠道角色ღ✿ღ，到与上游供应链建立合作关系ღ✿ღ，指导其生产适应市场需求的商品ღ✿ღ。

　　而频繁强调货“源”属性ღ✿ღ，从营销角度ღ✿ღ，1688 或许在将其于供应链服务中的地位ღ✿ღ，进一步提炼为品牌价值ღ✿ღ，从而跳脱出原有视野ღ✿ღ。

　　作为国内最大的 B2B 电子商务平台ღ✿ღ，1688 平稳运营了很多年ღ✿ღ，从基础的供应链撮合ღ✿ღ，到现在尝试提供一体化的供应链解决方案ღ✿ღ，拓展平台服务深度是最直接的目的ღ✿ღ。但更进一步而言ღ✿ღ，在阿里整合国内与海外电商ღ✿ღ、集中资源办大事的背景下ღ✿ღ，集团需要 1688 这样的业务去兑现它的“天赋”ღ✿ღ，争取更多话语权ღ✿ღ，成为集团的一把刀ღ✿ღ。

　　贴牌（Original Equipment Manufacturerღ✿ღ，或 OEM）模式并不新奇ღ✿ღ，它更通俗的说法是“代加工”ღ✿ღ。品牌或制造方不直接生产产品ღ✿ღ，而是委托给其他生产厂进行制造ღ✿ღ，最终产品以委托方的品牌名义出售ღ✿ღ，本质是品牌与生产的分离ღ✿ღ。

　　截至 23 年 12 月ღ✿ღ，1688 年交易额达到 8000 亿ღ✿ღ，买家会员数 2 亿ღ✿ღ，B 类买家数 6500 万k8凯发官方权威AGღ✿ღ，年动销商品数 1.5 亿ღ✿ღ。同期 1688 的用户增长率在 40% 左右ღ✿ღ，而严选业务的年销售额在 300 亿国美在线优惠券ღ✿ღ。

　　严选业务 2022 年推出ღ✿ღ，彼时已经打出“品牌平替”的招牌ღ✿ღ，而被对标的平台也已指向了山姆ღ✿ღ。其后的 2023 年ღ✿ღ，在经营模式上更相似的会员制白牌超市PLUS 会员店上线 月ღ✿ღ，包括严选淘宝店在内的三家店铺入淘ღ✿ღ，寻求更大的流量窗口ღ✿ღ。

　　在持续服务中小 B 客户和拓展 C 端市场上ღ✿ღ，1688 严选无疑取得了不错的声量ღ✿ღ，不过整体消费销路相对迂回ღ✿ღ。由于目标用户需求的碎片化与非持续性ღ✿ღ，其购买行为往往不具有长期稳定性ღ✿ღ，且相当依赖第三方平台的内容去消除信息差ღ✿ღ。

　　截至发稿k8凯发官方权威AGღ✿ღ，小红书 #1688 下相关笔记 16.7 万条ღ✿ღ，10.3 亿浏览ღ✿ღ。从个人消费者的薅羊毛攻略ღ✿ღ，到中小客户的拿货方案ღ✿ღ，笔记五花八门ღ✿ღ，其中不乏许多真实客户的经验分享ღ✿ღ。在许多消费者认知中ღ✿ღ，1688 是比淘宝更彻底的渠道或工具ღ✿ღ，核心功能是为买卖双方提供交易场景ღ✿ღ。至于提升选品和谈判能力ღ✿ღ，可能还需要一些站外的指导ღ✿ღ。这无疑限制了平台持续获取和维系用户的主动性ღ✿ღ。

　　再者ღ✿ღ，“平价替代”亦有水准差异ღ✿ღ。低性价比平替尽管便宜ღ✿ღ，但体验与原品差距过大ღ✿ღ；高性价比平替能在相对低的价格线上ღ✿ღ，提供与原品近似的价值体验ღ✿ღ。 我们最常见的寻找平替方式是通过产品标识摸清品牌代工厂ღ✿ღ，上 1688 寻找同厂的其他品牌线或批发货源ღ✿ღ。

　　但即便是同一家工厂ღ✿ღ，产线不同ღ✿ღ，出厂要求不同ღ✿ღ，最终产品也可能有较大差异ღ✿ღ，委托方提出的标准才是价值所在ღ✿ღ。那么既然山姆等品牌能靠工厂“把关人”角色建立消费心智ღ✿ღ，手握大量供应链资源的 1688 想要依样画瓢ღ✿ღ，也似乎顺理成章ღ✿ღ。

　　具体何以为鉴ღ✿ღ，1688 严选总经理潘杰列出了一串对照名单ღ✿ღ。“我们的贴牌模式ღ✿ღ，跟网易严选很不像国美在线优惠券ღ✿ღ，跟小米有品有点像ღ✿ღ，跟 Shein 比较像ღ✿ღ。”

　　被首先排除在外的网易严选ღ✿ღ，算是互联网企业中较早试水贴牌的一例ღ✿ღ，其商业模式也曾带动小米有品ღ✿ღ、淘宝心选ღ✿ღ、京东京造等一众竞争对手入场ღ✿ღ。但网易严选后期 SKU 扩张失控ღ✿ღ，稀释了它在家居用品中刚建立不久的心智ღ✿ღ，品牌影响力逐渐下降ღ✿ღ。这或许也是为什么潘杰要强调 1688 不做“撕牌再贴牌”ღ✿ღ。

　　而直言要对标的 Sheinღ✿ღ，最大的经营特色在于“柔性供应链”ღ✿ღ，即基于对前台消费数据的收集与分析ღ✿ღ，形成品类标准k8凯发官方权威AGღ✿ღ，并要求后方供应链按需生产ღ✿ღ，也即外界时常提到的“小单快反”能力ღ✿ღ。由此类比ღ✿ღ，源选的贴牌模式能够增强平台对供需两端的影响力ღ✿ღ，相比单纯的选品拿货ღ✿ღ，无疑更具备话语权和主动权ღ✿ღ。

　　低价优先战略并不适用于所有平台ღ✿ღ。这是在经历去年集体重压低价国美在线优惠券ღ✿ღ，今年又纷纷调整目标后ღ✿ღ，电商行业的新常态国美在线优惠券ღ✿ღ。一个大背景是传统电商和直播电商的增速均有下滑ღ✿ღ，增长压力在每个人头上ღ✿ღ。

　　不仅是购物节等传统电商的促销手段获客更加吃力ღ✿ღ，曾被视为有“点石成金”之能的直播带货也在逼近天花板ღ✿ღ。固有的方法论失灵国美在线优惠券ღ✿ღ，又告别了“病急乱投医”式的无脑卷低价ღ✿ღ，电商平台会拿出什么样的新方案ღ✿ღ，会是行业进入新常态之后的看点ღ✿ღ。

　　落在 1688 近期的业务调整上ღ✿ღ，声明要避免无意义低价内卷后ღ✿ღ，源选业务的操作难度在于如何为工厂和平台都留出合理利润空间ღ✿ღ。贴牌的性价比来源于跳过传统环节ღ✿ღ，精简供需链条ღ✿ღ，从而降低总成本ღ✿ღ，但这需要委托方通过精准的数据驱动与需求预测能力ღ✿ღ，来链接供需两侧ღ✿ღ。

　　再者ღ✿ღ，1688 的底色是一个庞大的综合 B2B 平台ღ✿ღ，覆盖多样化的供应商ღ✿ღ，要去根据这样一个跨区域ღ✿ღ、跨品类的供应链制定品类方案ღ✿ღ，必然需要分区而治ღ✿ღ，有序扩张ღ✿ღ。不过源选目前还处于试水阶段ღ✿ღ，SKU 主打家庭清洁ღ✿ღ、宠物场景等高复购ღ✿ღ、高囤货品类ღ✿ღ。官方也表示不做极致低价甚至亏着卖的破价模式ღ✿ღ，不追求短期利润ღ✿ღ。

　　我们更加关注的是ღ✿ღ，1688 更主动介入供应链的动作ღ✿ღ，以及它在当前业务矩阵中不断提升的地位ღ✿ღ，或许能映射出一些阿里电商的意向ღ✿ღ。

　　一个背景是ღ✿ღ，淘天集团早期对 1688 的定位相对单一ღ✿ღ，其资源并非阿里系独占ღ✿ღ，甚至可以说被其他电商平台广泛利用ღ✿ღ，借助它打造了竞争优势ღ✿ღ。

　　比如许多中小商家会通过 1688 批发商品ღ✿ღ，到拼多多上去打低价爆品ღ✿ღ。而在海外ღ✿ღ，Temu 一度将 1688 价格作为面向商家的核价标准ღ✿ღ，以此督促供应方不断调整定价ღ✿ღ。作为开放性平台ღ✿ღ，广泛吸引各类商家采购显然能提升 1688 的交易规模ღ✿ღ，使其更加“包罗万象”ღ✿ღ。

　　但它既然具备整合供应链的潜力ღ✿ღ，自然也有成为阿里电商生态核心支柱的可能ღ✿ღ，尤其在国内外电商合并以后ღ✿ღ，将供应链优势最大化的优先级也随之提升ღ✿ღ。

　　不过值得注意的是ღ✿ღ，就 1688 近期的业务动向而言ღ✿ღ，更重视供应链效能并非是要求 B2B 平台“排他”ღ✿ღ，而是给到了更多自主空间k8凯发官方权威AGღ✿ღ。

　　这点在去年 1688 升为一级业务时就有提及ღ✿ღ，彼时官方的态度是ღ✿ღ，将让 1688 以独立子公司的方式运营ღ✿ღ，使其具备更灵活自主开展业务的权利ღ✿ღ，放开手脚参与竞争ღ✿ღ。而当下的源选业务也有规划ღ✿ღ，未来销售渠道不局限于 1688 和阿里ღ✿ღ，可能会进入抖音和小红书国美在线优惠券ღ✿ღ。

　　这或许有阿里系流量增长饱和ღ✿ღ，且内部竞争也十分激烈的原因ღ✿ღ，不过 1688 既然选择迈向更高阶的定位ღ✿ღ，借内容平台贴近终端消费者ღ✿ღ，也是它修炼的必经之路ღ✿ღ。

　　在规划源选业务时ღ✿ღ，1688 强调了不做“撕牌再贴牌”ღ✿ღ，但对平台战略定位而言ღ✿ღ，接下来的挑战ღ✿ღ，可能恰好是撕掉标签与贴上标签ღ✿ღ。

　　在大众认知中ღ✿ღ，对 1688 的印象是低价批发平台ღ✿ღ，也不具备广泛的 C 端知名度ღ✿ღ。一定程度上ღ✿ღ，1688 这个品牌本身与“品控”“服务”“高标准”等关键词没有强联想ღ✿ღ。但它现在要做的是摆脱刻板印象ღ✿ღ，贴上这些价值标签ღ✿ღ，让不同类型的消费者都对品牌产生信任感ღ✿ღ。

　　如前文所言ღ✿ღ，阿里合并国内外电商多是出于统一管理ღ✿ღ、提升效率的考虑ღ✿ღ，减少重复建设和资源浪费ღ✿ღ。“精确供给”成为了取代“绝对低价”的电商方法论ღ✿ღ，正在提升其供应链掌控力的 1688ღ✿ღ，以后或许会和阿里其他电商业务有更多联动ღ✿ღ。工業鋁ღ✿ღ。凯发·k8国际ღ✿ღ。鋁加工ღ✿ღ。天生赢家 一触即发ღ✿ღ！凯发k8旗舰厅agღ✿ღ。凯发在线ღ✿ღ！凯发k8国际凯发天生赢家一触即发ღ✿ღ。